从卖球鞋开始 完成B轮融资的懂球帝想把用户资源变现(组图)


2015年9月,在国内足球球迷中颇有人气的手机客户端“懂球帝”,完成了千万美元级的B轮融资,投资者为动域资本和力合清源,其最新估值达到5000万美元。

像很多互联网企业一样,得到融资的懂球帝,在积累了一定用户后,下意识地试水电商,测试变现的潜力。

懂球帝上线年下半年。当时足球迷陈聪从离开百度公司,与几个年轻人开始尝试做一个基于智能手机终端的足球社区应用。彼时智能手机已经很普及了,但互联网体育的大公司,不知怎么对移动端的开发有些滞后。“球迷有用手机看球聊球的需求,但市面上还没有一个成功的产品可以满足这个需求。这对于我来说是个好机会。”

主打深度、专业和交互的懂球帝,通过垂直市场和移动端开始在细分领域中领跑。2014年5月,上线不到一年的懂球帝,获得了红杉资本数百万美元的A轮融资。巴西世界杯期间,这款以同球场草皮一样的绿色为主色调的手机应用的用户数量稳步上涨,开始在各大应用商店的首页和分类排行中占据一席之地。

负责懂球帝项目的动域资本投资副总裁王静告诉界面记者,毕业于武汉体育学院足球专业的陈聪拥有体育专业和互联网工作经验,属于“复合型人才”,这种背景在体育创业者中并不多。懂球帝团队年轻有活力,比起体制内走出的创业者思想更新、反应更快。他们及时发掘了用户对传统体育门户求量不求质的不满,并抓住了用户从PC向移动端转移的行业趋势。

“贴吧、BBS和微博也有不错的资源,但内容太多太杂,找起来花时间。”年近30岁的郑先生是懂球帝最早的用户之一,他在上海一家新闻媒体工作。

“我现在每天睡觉前躺在床上玩半个小时懂球帝,特别是有GIF动画的战报。”对于大多数球迷用户,同类的应用并不会安装许多,而懂球帝无疑先占据了这个“坑位”。“我仍然会在电脑上看网页版的虎扑体育,但手机容量有限,没必要安装两个足球软件。”

在懂球帝位于北京知春路的办公室里,目前共有约五十名员工,其中技术、产品岗位和负责APP内容运营的员工人数各占一半左右。

陈聪称,在推广渠道上,懂球帝的投入超过一千万元人民币。10月17日,在CCTV5直播的广州恒大淘宝与天津泰达的中超联赛中场时,足球手机客户端懂球帝的新电视广告片亮相。为“不懂球不用懂球帝,懂球还不用懂球帝”两句广告词站台的,是中国球迷非常熟悉的足球评论员张路。

然而,同其他形形色色的互联网产品一样,懂球帝团队面临着难以回避的现实挑战,仍然是如何变现盈利,以向投资人交代。

电商只是第一步。随着团队规模、用户数量和互联网体育行业的快速成长,懂球帝开始希望在深耕资讯媒体和互动社区之外,布局足球产业链的更多环节。陈聪透露,足彩、体育旅游和用户增值服务,都是懂球帝尝试探索的方向。

2014 年12月,46号文件出台,体育产业似乎迎来风口,创业项目野蛮生长。而懂球帝“资讯加社区”的模式,在行业竞争中似乎壁垒并不高。懂球帝的快速成功,在某种意义上,只是因为在中文移动足球客户端市场中暂时没有有力的竞争者。2015年至今成立的605个体育创业项目中,大多数集中在线下运动监测、运动社交、体育电商和场馆预约,体育媒体占比不到10%。

尽管提出了不少懂球帝未来的发展方向,但陈聪并未透露关于上市或盈利模式的具体计划。像大多数问题一样,他的回答总是“在摸索尝试”或“等待时机”。

投资者也明白,随着传统体育门户网站上线竞争,加上手握版权的大公司加入体育产业,想要争取更多用户,懂球帝面临着不小的挑战。不过股东们也给了懂球帝充分的耐心。王静告诉界面记者,这一轮融资的主要还是用于懂球帝的日常运营开销,谈盈利回报为时尚早。

“考虑到中国球迷的人口数量和消费能力的不断增长,我对懂球帝未来的盈利潜力很有信心。”

“后台数据显示,中超甚至中甲的家门口的球队,正在吸引越来越多的关注,”陈聪表示,“中超联赛发展起来,国际交流更多,政府也在推广校园足球。会有越来越多的孩子接触、了解、参与足球运动的。球迷是长情的:小时候看球,老了也会继续看球;爸爸妈妈看球,会带着孩子一起看球。这些都需要时间。”

球迷是否长情,取决于足球、特别是中国足球的发展,而用户是否会对懂球帝长情,除大环境的变化,还与懂球帝产品的变化息息相关,光靠资讯显然是远远不够的。

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